礦機行業(yè)整合變革中小企業(yè)何去何從？專訪山東鑫海礦業(yè)技術裝備股份有限公司

采訪者

洲際傳媒編輯以下簡稱"洲際傳媒"

受訪者

鑫海礦裝公司董事長張云龍以下簡稱張總

鑫海礦裝公司尾礦干排研究院院長劉義良以下簡稱劉院長

鑫海礦裝公司北方銷售經理楊道生以下簡稱楊經理

編者按

作為礦山行業(yè)媒體，《洲際礦山》始終堅持為廣大礦山企業(yè)提供簡單、準確、有效的訊息。近年來，國內的礦山行業(yè)逐步進入寒冬期，尤其是近期受到鐵礦石降價影響，國內許多礦山也已然關停。這對于上游設備企業(yè)來說并非一件樂事。然而，煙臺鑫海礦裝公司面對行業(yè)低迷態(tài)勢，卻逆流而上，找尋未來發(fā)展的新方向，不斷超越自我，一次又一次的實現(xiàn)了公司的目標……

洲際傳媒：據我們了解，近年來，受到礦山行業(yè)低迷態(tài)勢的影響，礦山機械行業(yè)也顯得較為疲軟。那么，如今礦山機械行業(yè)的整體發(fā)展情況如何？鑫海又是如何在當時那種情況下脫穎而出的？

張總：礦山機械行業(yè)所經歷的低迷期對中小企業(yè)而言是一次巨大的沖擊，但是對行業(yè)而言是一次難能可貴的產業(yè)結構調整與技術升級的機遇。在這次沖擊中，不少中小企業(yè)停產、停工、甚至倒閉，但是更多的企業(yè)卻下定決心通過積極的改變來度過危機，可以說"轉型"將是整個行業(yè)未來三年內的關鍵詞。"轉型"的特點可以用四個詞來概括：多元化、縱深化、國際化、信息化。

多元化主要體現(xiàn)在兩個方面：一是汲取國外先進企業(yè)的經驗，把單一的"設備制造"拓展為"設備制造與服務相結合"，即銷售設備的同時，為客戶提供整體的解決方案和后續(xù)的服務支持，這就大大提高了企業(yè)的競爭力和盈利能力；二是充分發(fā)揮設備的功能特性，在其他行業(yè)或領域取得新的應用，從而開發(fā)新的市場。

縱深化主要表現(xiàn)在三個方面：一是對已有的核心產品進行技術升級，提升產品性能，在大型化、節(jié)能化、耐用性、極端環(huán)境適應性、性價比等方面取得突破，縮小與世界先進企業(yè)的差距，從而有一技傍身；二是完善已有的產品線，使企業(yè)充分發(fā)揮自己的特色，在自身所擅長的領域成為具有一席之地的專家；三是深入研究行業(yè)需求，把以前被忽略的"長尾需求"重視起來，有針對性地開發(fā)新產品，利用長尾效應穩(wěn)固企業(yè)的根基。

國際化不僅僅是響應國家"走出去"的戰(zhàn)略，更是當前形勢下中小企業(yè)存活的必由之路。究其原因在于，經歷礦業(yè)熱潮之后，國內的中小型礦機企業(yè)林立，競爭激烈；而礦業(yè)低迷期所帶來的巨大沖擊，使得國內"僧多粥少"的矛盾越來越激化。相較于國內惡劣的生存環(huán)境，第三世界國家卻存在著巨大的市場：這些國家正在經歷著工業(yè)化、現(xiàn)代化的變革，礦業(yè)正在蓬勃發(fā)展之中。就目前來看，國內中小礦企大多已經把目光投向了海外，屬于礦機行業(yè)的"大航海時代"已經到來。

信息化則涉及到行業(yè)變革的方方面面，電子辦公、電子商務、計算機輔助設計、礦山自動化等無不展現(xiàn)著信息化給礦機行業(yè)帶來的巨大變化，可以說信息化正在逐步地把礦機行業(yè)從"傻大黑粗"改造成"高精尖"行業(yè)。

上述四個關鍵詞既詮釋了礦機行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，又代表著行業(yè)未來五年內的發(fā)展方向，而鑫海之所以能夠在行業(yè)低迷期逆流而上，正是因為對這四個方面有足夠的重視和投入。鑫海是國內率先提出礦業(yè)全產業(yè)鏈服務這一理念的公司，也是中國一家為海外提供礦業(yè)全產業(yè)鏈服務的公司。經過多面的努力和發(fā)展，鑫海已經從單一的設備制造商轉型成為在國際小有名氣的礦業(yè)全產業(yè)鏈服務服務商，在40多個礦業(yè)國家中完成超過500個礦業(yè)全產業(yè)鏈服務項目。我堅信，在未來的十年內，中國的礦機行業(yè)將得到長足發(fā)展，無論是尖端技術還是制造實力都能與國際先進水平比肩，而鑫海也必將成為中國礦機行業(yè)中一顆舉足輕重的明星。

洲際傳媒：感謝張總精彩的回答。我們了解到，鑫海公司在尾礦干排方面有著雄厚的實力，那么，接下來有請鑫海礦裝公司尾礦干排研究院劉院長，圍繞尾礦干排為大家進行一個全面的介紹。

劉院長：從時間上說，鑫海的尾礦干排業(yè)務由來已久，早在上世紀90年代，公司的技術總監(jiān)于永江先生就已經完成了相關理論的研究和方案可行性的論證，這是一份相當具有前瞻性的成果。到2009年下半年，國內尾礦干排市場初步成型，公司就決定把尾礦干排作為一個獨立的事業(yè)部進行運作，可以說，鑫海是國內較早一批涉及這一領域的企業(yè)。

在公司的廠區(qū)內，我們做了一臺工業(yè)化的試驗臺，這是行業(yè)內較早也較完善的試驗臺。這個工業(yè)化試驗臺按照每天24小時計算，處理量是150噸到200噸。一般來說，一個200噸的選廠，出來的尾礦可能沒有200噸，也就是說，我們這個試驗臺相當于一個200噸的微型尾礦干排系統(tǒng)。

起初做尾礦干排時，我認為數(shù)據庫是重要的。通過不斷豐富數(shù)據庫，我們提出了一個關于尾礦干排的理念——量身定制。不少礦山企業(yè)認為，無論是精礦，還是鉛鋅礦，感覺好像都可以用一套方案來做，但實際上并不是這樣的。單就精礦而言，也是有很多工藝流程的。另外，每一個地區(qū)、每一個礦山、每一種工藝的礦，其尾礦都是不一樣的。因此，從專業(yè)角度來看，每一個礦山企業(yè)都有必要對尾礦進行實驗室實驗。通過將實驗室得出的數(shù)據和我們工業(yè)試驗臺的數(shù)據進行對比，我們就可以為礦山企業(yè)選擇合適的設備，確保礦山企業(yè)的工藝流程順暢，設備運轉正常。

從工業(yè)化試驗臺的建立，到數(shù)據庫的不斷累積，再到尾礦干排量身定制的理念，這就是我們鑫海在尾礦干排方面的發(fā)展歷程，也是目前我們公司的一大優(yōu)勢。

洲際傳媒：鑫海在尾礦干排方面已經處于一個較為領先的地位，對此，劉院長您覺得能夠取得如此領先的地位，有哪些秘訣或者好的方法呢？

劉院長：無論是國內還是國外，我們在尾礦干排領域都處于較為領先的地位，這是因為我們?yōu)榭蛻籼峁┑?，不是一套模版化的尾礦干排方案，而是根據企業(yè)所處的地區(qū)、環(huán)境、尾礦特點等因素，量身定制的個性化方案。

我們認為，適合的尾礦干排方案才是您真正需要的。尾礦干排并非是排出來的尾礦越干越好，我們經過對大量數(shù)據的研究和分析，得出一個結論：對于尾礦干排來講，一般含水量在15％－25％之間是較為理想的。尾礦干排的目的是要做到在低的運行成本下，能夠保證尾礦可以干排、干堆。比如說，如果你的尾礦是使用皮帶運輸，那么只要保證干排出的尾礦含水量，能夠滿足皮帶運輸?shù)暮恳螅@就是適合的了，這樣一來，可以大限度地降低運行成本，不會造成一絲一毫的浪費。

此外，對于尾礦干排來說，還存在一個問題：我國地域廣闊，不同地域的礦山企業(yè)，其尾礦干排的含水量也各有不同。比方說，兩個一模一樣的尾礦，一個在新疆，一個在云南，如果選擇同一套尾礦干排方案的話，就是大錯特錯了。因為在新疆，降雨量比較小，蒸發(fā)量比較大，因此干排出來的尾礦，允許含水量稍微大一些；而在云南，由于降雨量很大，環(huán)境濕度較高，因此干排出來的尾礦，含水量就必須要低。

洲際傳媒：對于目前國內的尾礦干排的行業(yè)現(xiàn)狀，劉院長您有什么看法？能否與大家分享一個貴公司比較好的案例呢？

劉院長：目前咱們國內尾礦干排的市場良莠不齊。很多廠家沒有從基礎的數(shù)據開始積累，并用以指導生產，而只是站在設備的角度上去推廣尾礦干排。而我們則是首先研究企業(yè)尾礦的性質，然后再配套合適的工藝流程和設備。對于任何一個礦山企業(yè)來說，僅僅有設備是不夠的，重要的還有適宜的工藝流程和生產方案。

我這里介紹一個比較典型的案例：鑫海公司的尾礦干排在河南靈寶西洋坪選廠的成功應用。靈寶被稱為"金城"，黃金儲量僅次于山東招遠，位列國內第二位。在2009年時，河南靈寶的西洋坪選廠是一個炭漿廠，當時排出的尾礦中或多或少會含有氰化鈉，這樣難免出現(xiàn)尾礦中氰化鈉超標的問題。當時，靈寶的安監(jiān)局因為這一問題，叫停了當?shù)?1個礦山進行整治。在這種情況下，我們接手了西洋坪選廠。通過我們的尾礦干排的應用，使得尾礦中的氰化鈉與尾礦有效分離開來，氰化鈉又回到選廠重復利用。這個應用案例重要的意義，就是解決了尾礦的環(huán)保問題。

洲際傳媒：不僅僅是尾礦干排做的非常好，鑫海的礦業(yè)全產業(yè)鏈服務工程也處于較為領先的地位。那么作為鑫海公司北方銷售經理，楊經理覺得礦業(yè)全產業(yè)鏈服務真正的含義是什么？能否為大家簡單介紹一下礦業(yè)全產業(yè)鏈服務工程？

楊經理：礦業(yè)全產業(yè)鏈服務主要包括五大模塊：選礦試驗，礦山設計，設備制造，安裝調試，技術培訓。最終目的是要達標達產。所謂達標達產，就是設計指標和產量都要完全符合設計要求。

鑫海公司有自己的選礦研究院和礦山設計研究院，前者負責對礦樣進行選礦試驗并制定選礦流程，后者負責對選廠進行全方位的規(guī)劃，包括廠房布置、設備需求等方面。當把選礦試驗和礦山設計做好之后，下一步我們就會為礦山企業(yè)量身定制一整套的選礦設備。我們有自己的大型機械加工廠、數(shù)控機床，能夠為客戶提供性能優(yōu)異的設備。

洲際傳媒：目前國內也有一些企業(yè)對外推廣礦業(yè)全產業(yè)鏈服務工程，那么，您能否分析一下國內礦業(yè)全產業(yè)鏈服務工程的形勢？

楊經理：鑫海早在成立之初就提出了礦業(yè)全產業(yè)鏈服務工程概念，可以說是國內較早提出這一概念并以此作為核心業(yè)務的公司。國內目前有許多企業(yè)在模仿我們所倡導的礦業(yè)全產業(yè)鏈服務，但是很多公司并不具備全面的軟件、硬件條件，其中大多數(shù)都是只具備設備制造能力，而無法進行前期的選礦試驗和礦山設計，更遑論后期的安裝調試、選廠工人培訓以及選廠的運營、維護和管理。這些企業(yè)與礦業(yè)全產業(yè)鏈服務相去甚遠。可以說，鑫海的礦業(yè)全產業(yè)鏈服務，一直被模仿，從未被超越。