鑫海礦裝：瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí) 重新定義“中國(guó)制造”

20多年前，在擴(kuò)大市場(chǎng)需求的背景下，中國(guó)制造業(yè)獲得了快速發(fā)展，但“中國(guó)制造”的弊端也隨之而來。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)動(dòng)下，整個(gè)制造業(yè)長(zhǎng)期處于惡性競(jìng)爭(zhēng)中，礦山機(jī)械行業(yè)也不例外。眾多礦山機(jī)械企業(yè)將關(guān)注主要放在“賣設(shè)備”上，爭(zhēng)先以價(jià)格優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)。盡管礦山機(jī)械設(shè)備銷售量得到大幅度提升，卻也使得整個(gè)礦山機(jī)械行業(yè)陷入“低價(jià)---偷工減料，降成本---更低價(jià)”的惡性循環(huán)中，導(dǎo)致“中國(guó)制造”礦山機(jī)械一度被貼上低端、廉價(jià)的標(biāo)簽。時(shí)至今日，中國(guó)礦業(yè)機(jī)械行業(yè)乃至整個(gè)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)仍普遍面臨缺少核心高新技術(shù)、產(chǎn)品低端、創(chuàng)新能力不足、人才缺乏等問題，與世界制造強(qiáng)國(guó)之間仍存在較大差距。

步入21世紀(jì)以來，全球新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革大潮為我國(guó)建設(shè)制造強(qiáng)國(guó)帶來了難得的機(jī)遇。通過借鑒歐美制造強(qiáng)國(guó)的成功經(jīng)驗(yàn)，我國(guó)迅速提出了《中國(guó)制造2025》十年行動(dòng)綱領(lǐng)，明確指出：“形成經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新動(dòng)力，塑造國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)，主要在制造業(yè)，難點(diǎn)在制造業(yè)，出路也在制造業(yè)”，旨在推進(jìn) “中國(guó)制造”向“中國(guó)質(zhì)造”與“中國(guó)智造”邁進(jìn)。在國(guó)家政策的引導(dǎo)下，國(guó)內(nèi)礦山機(jī)械制造企業(yè)以此為契機(jī)，紛紛開始了轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展之路。

早在2012年，以鑫海礦裝為首的一批選礦行業(yè)制造商就已開始投入探索自身轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展道路。當(dāng)時(shí)，全球礦山行業(yè)處于寒冬期，礦業(yè)形勢(shì)持續(xù)低迷，全球礦產(chǎn)資源消費(fèi)增長(zhǎng)明顯放緩，礦產(chǎn)原料和相關(guān)加工品嚴(yán)重過剩；正是在這樣的背景下，鑫海礦裝審時(shí)度勢(shì)，勇于率先打破原有傳統(tǒng)制造業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，把握住傳統(tǒng)制造業(yè)向智能化與服務(wù)化的轉(zhuǎn)型趨勢(shì)，從制造服務(wù)化、發(fā)展創(chuàng)新化、市場(chǎng)國(guó)際化、營(yíng)銷互聯(lián)化方面入手，積極進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代，搶占選礦市場(chǎng)制高點(diǎn)。

1. 制造服務(wù)化。

通過借鑒歐美制造企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，鑫海將公司主營(yíng)業(yè)務(wù)由“單一的礦山機(jī)械制造商”延伸為集“礦山設(shè)計(jì)研究、成套設(shè)備制造與采購(gòu)、安裝調(diào)試和交付”等多項(xiàng)服務(wù)于一體的“選礦整體服務(wù)供應(yīng)商”，著眼于客戶需求，整合各個(gè)選礦環(huán)節(jié)，為客戶提供一站式整套選礦解決方案，大大提高了鑫海的發(fā)展?jié)摿εc盈利能力，公司營(yíng)業(yè)額連年攀新高。

2. 發(fā)展創(chuàng)新化。

除整改產(chǎn)業(yè)模式外，鑫海更加注重技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，堅(jiān)持以技術(shù)自主創(chuàng)新為核心，專門設(shè)立選礦研究院、礦山設(shè)計(jì)院與機(jī)械，配備上千名專業(yè)技術(shù)人員對(duì)80%采選設(shè)備進(jìn)行了改進(jìn)；除此之外，鑫海積極研發(fā)新一代選礦技術(shù)和智能化設(shè)備，著力打造在國(guó)際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3. 市場(chǎng)國(guó)際化。

鑫海積極響應(yīng)國(guó)家“走出去”戰(zhàn)略與“一帶一路”倡議，實(shí)施海外發(fā)展戰(zhàn)略，大力拓展海外市場(chǎng)，相繼在非洲、亞洲、南美洲等多地區(qū)國(guó)家設(shè)立了海外辦事處，500多個(gè)選礦項(xiàng)目遍布全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

4. 營(yíng)銷互聯(lián)化。

自2012年以來，鑫海礦裝實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，借助多種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和營(yíng)銷方式，積極利用電子商務(wù)手段拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，逐步提高營(yíng)銷準(zhǔn)確的和轉(zhuǎn)化效率，通過對(duì)百萬量級(jí)客戶數(shù)據(jù)的分析，探索新的市場(chǎng)空間和盈利模式，深度推進(jìn)兩化融合工作。

今后，鑫海礦裝也將牢牢把握“中國(guó)制造2025”發(fā)展機(jī)遇期，以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)為動(dòng)力，繼續(xù)深化自身在制造服務(wù)化、發(fā)展創(chuàng)新化、市場(chǎng)國(guó)際化、營(yíng)銷互聯(lián)化四個(gè)方面的轉(zhuǎn)型升級(jí)，加速 “工業(yè)化、信息化”的發(fā)展進(jìn)程，同時(shí)加強(qiáng)同行業(yè)的交流合作，充分發(fā)揮自身的社會(huì)影響力和品牌號(hào)召力，早日發(fā)展成為礦山整體服務(wù)商。