互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)制造業(yè)如何開辟新天地，讓鑫海告訴你

2018年7月13日，為期三天的第十七屆中國互聯(lián)網(wǎng)大會在北京落下帷幕。此次活動圍繞一帶一路建設、區(qū)塊鏈、互聯(lián)網(wǎng)金融安全、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等多項熱點話題和領域共舉辦論壇25場。大會期間，政府部門、科研機構、互聯(lián)網(wǎng)領域專家學者及企業(yè)暢談互聯(lián)網(wǎng)傳承發(fā)展的未來方向以及前進道路。

自2012年“互聯(lián)網(wǎng)+”概念提出以來，它就一直備受社會各界關注，并且在2016年入選《中國語言生活狀況報告（2016）》十大新詞和十個流行語之列?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”并非簡單地將互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)相加，而是一種新的經(jīng)濟形態(tài)，依托互聯(lián)網(wǎng)信息技術使傳統(tǒng)行業(yè)煥發(fā)新的生機。更何況，我國是制造業(yè)大國，制造業(yè)作為國家支柱產(chǎn)業(yè)，與其他行業(yè)相比更需要盡快與新時代接軌。信息化、高效化、便捷化，是互聯(lián)網(wǎng)帶來的獨特優(yōu)勢，如何利用好這些優(yōu)勢，是每個傳統(tǒng)行業(yè)關心的問題。國內(nèi)很多企業(yè)都覺得在網(wǎng)上做營銷、賣產(chǎn)品就是互聯(lián)網(wǎng)化，實則不然?；ヂ?lián)網(wǎng)工具，需要將產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)深度融合，針對業(yè)務、組織、團隊進行深入改造，不能盲目照搬他人成功模式，需有針對性地對企業(yè)做以整改。

山東鑫海礦裝成立于1997年，以提供“選廠整體服務”為主，集研發(fā)設計、機械制造、設備采購、管理服務、礦山運營于一身，在2012年開始著手于“互聯(lián)網(wǎng)+”轉型升級之路，利用互聯(lián)網(wǎng)的獨特優(yōu)勢，進行了一系列的系統(tǒng)調(diào)整，從制造業(yè)轉型為互聯(lián)網(wǎng)服務業(yè)，率先使用“互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)”的模式，自主組建團隊，開拓海外市場，率先打通全球大數(shù)據(jù)通道，建立了多語種企業(yè)網(wǎng)站，以科技創(chuàng)新推動企業(yè)轉型升級，并在Facebook、Google、Twitter等營銷渠道上取得良好成績，F(xiàn)acebook粉絲突破百萬，于2017年入選Facebook全球經(jīng)典營銷案例。

“不照搬模式，不盲目跟風，不紙上談兵?！笔泅魏Ｔ诳缇畴娚虒嵺`中遵循的三條準則。在先后嘗試了多種B2B網(wǎng)絡平臺和營銷方式后，鑫海以身試驗，探尋出適于自身的海外營銷模式。

在國內(nèi)制造業(yè)普遍萎靡的常態(tài)中，鑫海礦裝卻憑借互聯(lián)網(wǎng)逆流而上，依靠電子商務手段積極拓展海外市場，使得營銷準確的以及轉化效率得到有效提高，并不斷探索新的市場空間，目前服務已覆蓋全球90多個國家和地區(qū)，完成總包項目500余個，在非洲、亞洲、南美洲等多地區(qū)國家設立了海外辦事處。這使得鑫海礦裝在短短三年內(nèi)收入呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，搖身一變成為行業(yè)內(nèi)電商領域的佼佼者。

在實踐多年后，鑫?？偨Y出兩個制勝關鍵：一是營銷，礦山裝備制造與服務客戶群實際上很小很分散，受眾面具有局限性，須針對有需求的客戶群進行營銷，使效率得到提升。二是線上線下相結合，不能因為拓展了線上渠道而放任線下渠道自由生長，因為線上渠道也是在為線下渠道做后援支持，應當雙方兼顧，在發(fā)展電子商務規(guī)模的同時，進一步完善線下的轉型升級。

在企業(yè)人才方面，鑫海礦裝也針對“互聯(lián)網(wǎng)+”做出調(diào)整，進一步加大人才引進培養(yǎng)力度，不僅提升專業(yè)技術人才占比，為進一步增加自身科技創(chuàng)新和技術水平優(yōu)勢，特地引進電子商務人才，專門成立電商中心，分工不斷細化，提高工作效率，使得生產(chǎn)效率得到提高，生產(chǎn)成本有效降低。

鑫海在互聯(lián)網(wǎng)+之路已經(jīng)成果豐碩，成功從傳統(tǒng)選礦裝備制造企業(yè)蛻變?yōu)閷I(yè)選廠整體服務提供商。目前，鑫海90%的項目來自海外，90%的訂單來自電商中心。在未來，鑫海還將緊隨時代步伐，在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮里，披荊斬棘，乘風破浪。