【媒體專訪】堅(jiān)持轉(zhuǎn)型升級(jí) 鑫海礦裝在疫情中逆流而上！

今日，膠東在線記者一行人蒞臨鑫海礦裝實(shí)地參觀、采訪。鑫海礦裝董事長(zhǎng)張?jiān)讫堖M(jìn)行了接待，對(duì)記者朋友們的到來表示衷心的歡迎，并對(duì)企業(yè)發(fā)展歷程、主營(yíng)業(yè)務(wù)、技術(shù)水平、發(fā)展戰(zhàn)略等方面進(jìn)行了詳細(xì)介紹，同時(shí)就疫情影響下，鑫海礦裝如何逆全行業(yè)發(fā)展低迷之勢(shì)取得超出預(yù)期的喜人業(yè)績(jī)進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)分享與交流。

董事長(zhǎng)張?jiān)讫埾壬硎?，?997年創(chuàng)業(yè)之初，率先走上礦山工程“一條龍”服務(wù)之路，到2012年審時(shí)度勢(shì)，積極進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，再到2019年將自身選廠整體服務(wù)（EPC）拓展為集“設(shè)計(jì)和研究服務(wù) - 成套設(shè)備制造與采購(gòu) - 調(diào)試和交付 - 礦山管理 - 礦山運(yùn)營(yíng)”為一體的“礦業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)（EPCM+O）”，鑫海礦裝一路緊跟國(guó)家“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，積極響應(yīng)“一帶一路”倡議，深入海外礦業(yè)市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)“互聯(lián)網(wǎng)+”趨勢(shì)，挖掘新的市場(chǎng)發(fā)展空間，積極探索自身轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展之道，目前企業(yè)已步入了飛速發(fā)展階段，正在一步一個(gè)腳印實(shí)現(xiàn)“鑫海夢(mèng)”。

對(duì)于企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展之道，鑫海礦裝董事長(zhǎng)張?jiān)讫埾壬岬?，近年來，鑫海礦裝全面實(shí)施 “五化戰(zhàn)略”，即“營(yíng)銷互聯(lián)化”、“市場(chǎng)國(guó)際化”、“制造服務(wù)化”、“發(fā)展創(chuàng)新化”及“管理現(xiàn)代化”。

一、營(yíng)銷互聯(lián)化

通過“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，鑫海礦裝設(shè)立海外電商中心，借助多種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和營(yíng)銷方式拓展海外市場(chǎng)，逐步提高營(yíng)銷精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化效率，探索新的市場(chǎng)空間和盈利模式，同時(shí)進(jìn)一步完善線下品牌形象建設(shè)與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)體系，線上線下有機(jī)結(jié)合、互促互進(jìn)，讓鑫海礦裝“礦業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)（EPCM+O）”走出國(guó)門，造福全球礦山。

鑫海礦裝董事長(zhǎng)張?jiān)讫堉赋?，?012年開始，鑫海礦裝嘗試?yán)秒娮由虅?wù)手段拓展海外市場(chǎng)，一路摸索，詢盤持續(xù)增長(zhǎng)，詢盤組成得到進(jìn)一步優(yōu)化，助力銷售業(yè)績(jī)大幅度增長(zhǎng)。鑫海礦裝官方Facebook粉絲更是突破百萬大關(guān)，全方面提升了鑫海礦裝的全球度。

二、市場(chǎng)國(guó)際化

鑫海礦裝積極響應(yīng)國(guó)家“走出去”戰(zhàn)略、“一帶一路”倡議，實(shí)施“全球化”戰(zhàn)略布局，大力拓展海外市場(chǎng)，海外市場(chǎng)占比達(dá)90%，相繼在多個(gè)海外國(guó)家設(shè)立海外辦事處，服務(wù)過的2000多座礦山、500多座礦業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)（EPCM+O）項(xiàng)目覆蓋全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。與此同時(shí)，伴隨“一帶一路”倡議的推進(jìn)，鑫海礦裝更是在“一帶一路”沿線及周邊國(guó)家礦業(yè)合作發(fā)展中貢獻(xiàn)了自己的一份力量。

三、制造服務(wù)化

通過多元化戰(zhàn)略，鑫海礦裝大力拓展公司服務(wù)范圍，將主營(yíng)業(yè)務(wù)升級(jí)為“礦業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)（EPCM+O）”，即選礦廠的“設(shè)計(jì)和研究 - 成套設(shè)備制造與采購(gòu) - 調(diào)試和交付 - 礦山管理 - 礦山運(yùn)營(yíng)”一站式、定制化選廠服務(wù)，將選礦廠前-中-后三個(gè)階段整合成一條以客戶需求為導(dǎo)向的價(jià)值鏈條，貫穿選礦廠整個(gè)生命周期，全程從選礦廠實(shí)際情況出發(fā)，量身定制，自此開啟了礦山行業(yè)全新價(jià)值鏈服務(wù)時(shí)代！

談到礦業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)（EPCM+O）的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，鑫海礦裝董事長(zhǎng)張?jiān)讫堈f到，礦業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)（EPCM+O）的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于其一站式、定制化選廠服務(wù)，涉及現(xiàn)代化礦山企業(yè)建設(shè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，盡可能地把選礦廠項(xiàng)目服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)考慮地更全面化、細(xì)致化，想客戶之所想，急客戶之所急，解客戶之所需。

四、發(fā)展創(chuàng)新化

作為“礦業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)（EPCM+O）”的提出者，鑫海礦裝始終將“發(fā)展創(chuàng)新化”滲透到公司發(fā)展的各個(gè)方面，涉及業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新、技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新、人才儲(chǔ)備、互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新等；積極研發(fā)下一代選礦技術(shù)和智能化設(shè)備；不斷完善企業(yè)內(nèi)部管理，健全管理團(tuán)隊(duì)，同時(shí)引進(jìn)行業(yè)研發(fā)人才和國(guó)際銷售人才。

（鑫海礦裝礦山研究院-選礦試驗(yàn)）

現(xiàn)代礦山企業(yè)的效益得益于領(lǐng)先的技術(shù)，而領(lǐng)先的技術(shù)體現(xiàn)在合理的工藝流程和高效節(jié)能的設(shè)備。鑫海礦裝董事長(zhǎng)張?jiān)讫堈f到，我們深知技術(shù)對(duì)一家企業(yè)發(fā)展的重要性，為此下設(shè)了礦山研究院、礦山設(shè)計(jì)院與機(jī)械設(shè)計(jì)院三大院系，為銷售工作的順利開展及“礦業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)（EPCM+O）”的全面推行提供了強(qiáng)大的技術(shù)支撐。

（鑫海礦裝礦山設(shè)計(jì)院-3D選廠）

五、管理現(xiàn)代化

在管理現(xiàn)代化方面，鑫海礦裝定期組織開展各種培訓(xùn)、考核，建立起了一套完善的培訓(xùn)考核體系，旨在不斷提高鑫海人的整體素質(zhì)，以便為客戶提供更加高效、專業(yè)的服務(wù)，同時(shí)大力提升公司管理現(xiàn)代化水平，加快建設(shè)管理現(xiàn)代化企業(yè)。

（2020年銷售業(yè)務(wù)能力綜合考核）

通過不斷的探索和積累，鑫海礦裝已成功建立起市場(chǎng)分析和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、渠道開發(fā)和銷售管理、客戶管理和服務(wù)、供應(yīng)鏈、物流和質(zhì)量管理等體系，最終實(shí)現(xiàn)了自身運(yùn)營(yíng)管理的數(shù)據(jù)化、精細(xì)化。

隨后，記者問到，2020年疫情在全球持續(xù)蔓延，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展影響深重，制造業(yè)也面臨諸多挑戰(zhàn)。在這個(gè)過程中，中國(guó)制造業(yè)展現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力，不斷夯實(shí)基礎(chǔ)，危中尋機(jī)。鑫海礦裝是如何在疫情期間逆流而上，取得超出預(yù)期的成績(jī)？

鑫海礦裝董事長(zhǎng)張?jiān)讫埾壬硎?，疫情大考前，鑫海礦裝堅(jiān)持深入實(shí)施自身“五化戰(zhàn)略”，靈活調(diào)整策略，在做好疫情防控工作的前提下有序開展工作，齊心協(xié)力抗疫情，全力以赴為客戶！

疫情期間，鑫海礦裝積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，嚴(yán)密防控疫情，從線上辦公到逐漸復(fù)工復(fù)產(chǎn)再到全面恢復(fù)產(chǎn)能，組織員工積極應(yīng)對(duì)，保障技術(shù)方案不斷線，生產(chǎn)發(fā)貨有序進(jìn)行，安裝調(diào)試穩(wěn)步推進(jìn)。

鑫海礦裝在線開工，確保線上及時(shí)回復(fù)，電話、郵件接收暢通，以便及時(shí)解決客戶問題、滿足客戶需求，溝通不斷線。

鑫海礦裝銷售人員積極協(xié)調(diào)相關(guān)工作安排，更有外籍鑫海人攻堅(jiān)克難，于2月參加國(guó)際展會(huì)，在疫情期間凸顯鑫海擔(dān)當(dāng)。

鑫海礦裝憑借數(shù)年來線上營(yíng)銷的基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)，在“云端”大展拳腳，不僅積極采用線上方式與客戶溝通，還通過直播的方式分享海外礦山投資風(fēng)險(xiǎn)分析與防控對(duì)策，反響火爆。(詳情：鑫海礦裝教你如何應(yīng)對(duì)海外礦業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn))

鑒于海外疫情情況，鑫海礦裝采取線上方式積極與海外客戶溝通，了解客戶需求。同時(shí)隨著國(guó)內(nèi)疫情的減輕，鑫海礦裝也迎來了多位國(guó)內(nèi)客戶蒞臨參觀。

2020年上半年，在復(fù)雜多變的國(guó)際局勢(shì)下，鑫海礦裝克服重重阻礙，完成了多個(gè)項(xiàng)目的生產(chǎn)發(fā)貨任務(wù)，保障項(xiàng)目有序推進(jìn)。此外，鑫海礦裝安裝調(diào)試人員克服重重困難，保證了項(xiàng)目安裝調(diào)試進(jìn)展，使得印度尼西亞700TPD金礦池浸選廠項(xiàng)目在疫情期間順利出金，圓滿完成了安裝調(diào)試工作。

最終，鑫海礦裝董事長(zhǎng)張?jiān)讫埾壬硎?，隨著國(guó)內(nèi)復(fù)工復(fù)產(chǎn)步伐加快，中國(guó)制造向好勢(shì)頭正在顯現(xiàn)。雖然疫情仍在繼續(xù)，但種種跡象表明中國(guó)制造業(yè)生產(chǎn)恢復(fù)正在加速進(jìn)行。即便挑戰(zhàn)不斷，鑫海礦裝亦將繼續(xù)迎難而上，抓住機(jī)遇，在“后疫情時(shí)代”做逆流而上的“中國(guó)制造”！